maandag 23 januari 2017

strijd tijd

Door de komst van de 45ste nieuwe president van de V.S. Trump komt een nieuwe werk strategie meer in het voetlicht.

De Angelsaksische strategische mannelijke strijdpositie die in de VS politiek zal worden toegepast kent de volgende kenmerken:
- Het gaat net als in het bedrijfsleven om winnen of verliezen en je wil winnen. Onderhandelen is het conflict aangaan.
- De confronterende onderhandelingsstrategie met als motief:  met mij krijg je het niet makkelijk; trek vooral wat warms aan!
- Ze kunnen beter persoon en kwestie/zaak onderscheiden dan de Europese stategen. Ze zeggen nooit ja of nee maar confronteren en zeggen; dat is een goed idee maar mijn standpunt is… Duitsers zeggen daarentegen te snel nee.
- Onberekenbaarheid en  met een duidelijke positionering en vooral trouw blijven aan je eigen lijn.
- Elk zegt duidelijk wat die wil en het is ‘hardbal’ spel en men komt niet uit in het midden.
- Hopen dat de tegenstander in de slachtoffer positie komt.
- Geen deal is beter dan een slechte deal
- Het gaat niet meer om de feiten.

Voor de tegenstander; niet laten imponeren maar vooral ontspannen blijven en niet in het defensief gaan en soms zelfs niet reageren.

Diplomaten hebben een meer vrouwelijke strategie laat ons samen in onderhandelingen gaan met als motto: gemeenschappelijk een oplossing vinden, die ons beide overleven zeker stelt
 
Bron:  Matthias Schranner,  Negotiation Institute in Zürich, boek: Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle






Geen opmerkingen:

Een reactie posten